• Facebook
טקסטולוגיה
  • תרומה
  • ציטוטים
    • ציטוטים לפני נושאים
      • ציטוטים היסטוריים
      • ציטוטים מהיהדות
      • ציטוטים רוחניים
      • ציטוטי שיפור עצמי
    • ציטוטים לפי אישים
      • ציטוטים פילוסופיים
      • ציטוטים של סופרים וסופרות
      • ציטוטים ישראליים
    • ציטוטים מעניינים
    • ציטוטים מצחיקים
    • ציטוטים להשראה
    • ציטוטים יפים
    • ציטוטים מרגשים
  • כתבות
    • כתבות אחרונות
    • כתבות מומלצות
    • כתבות פופולאריות
    • כתבות אקראיות
    • רשימות
  • נושאים
    • הפילוסופים הגדולים
    • הרעיונות היפים בהיסטוריה
    • ללמוד ללמוד
    • מה זו אהבה?
    • מדעי האושר
    • פרדוקסים
    • שלוש ארבע…לעבודה!
    • לחשוב אחרת
    • מהו צדק
    • מבוא לפסיכואנליזה
  • תחומים
    • פילוסופיה
    • פסיכולוגיה
    • סוציולוגיה
    • היסטוריה
    • אמנות
    • יהדות
    • מדעי המדינה
    • לימודי תרבות
    • ידע כללי
    • חינוך
    • רוחניות
    • שיפור עצמי
    • ביקורת חברתית
    • מגדר
    • דת
    • השראה
    • שפה
    • יחסים
  • סיכומים
    • סיכומים לבגרות
      • היסטוריה
      • תנ"ך
      • ספרות
      • אזרחות
      • ביולוגיה
      • סוציולוגיה
      • מחשבת ישראל
    • סיכומים אקדמיים
    • סיכומי מאמרים
  • תרומה
  • ציטוטים
    • ציטוטים לפני נושאים
      • ציטוטים היסטוריים
      • ציטוטים מהיהדות
      • ציטוטים רוחניים
      • ציטוטי שיפור עצמי
    • ציטוטים לפי אישים
      • ציטוטים פילוסופיים
      • ציטוטים של סופרים וסופרות
      • ציטוטים ישראליים
    • ציטוטים מעניינים
    • ציטוטים מצחיקים
    • ציטוטים להשראה
    • ציטוטים יפים
    • ציטוטים מרגשים
  • כתבות
    • כתבות אחרונות
    • כתבות מומלצות
    • כתבות פופולאריות
    • כתבות אקראיות
    • רשימות
  • נושאים
    • הפילוסופים הגדולים
    • הרעיונות היפים בהיסטוריה
    • ללמוד ללמוד
    • מה זו אהבה?
    • מדעי האושר
    • פרדוקסים
    • שלוש ארבע…לעבודה!
    • לחשוב אחרת
    • מהו צדק
    • מבוא לפסיכואנליזה
  • תחומים
    • פילוסופיה
    • פסיכולוגיה
    • סוציולוגיה
    • היסטוריה
    • אמנות
    • יהדות
    • מדעי המדינה
    • לימודי תרבות
    • ידע כללי
    • חינוך
    • רוחניות
    • שיפור עצמי
    • ביקורת חברתית
    • מגדר
    • דת
    • השראה
    • שפה
    • יחסים
  • סיכומים
    • סיכומים לבגרות
      • היסטוריה
      • תנ"ך
      • ספרות
      • אזרחות
      • ביולוגיה
      • סוציולוגיה
      • מחשבת ישראל
    • סיכומים אקדמיים
    • סיכומי מאמרים
טקסטולוגיה
  • תרומה
  • ציטוטים
    • ציטוטים לפני נושאים
      • ציטוטים היסטוריים
      • ציטוטים מהיהדות
      • ציטוטים רוחניים
      • ציטוטי שיפור עצמי
    • ציטוטים לפי אישים
      • ציטוטים פילוסופיים
      • ציטוטים של סופרים וסופרות
      • ציטוטים ישראליים
    • ציטוטים מעניינים
    • ציטוטים מצחיקים
    • ציטוטים להשראה
    • ציטוטים יפים
    • ציטוטים מרגשים
  • כתבות
    • כתבות אחרונות
    • כתבות מומלצות
    • כתבות פופולאריות
    • כתבות אקראיות
    • רשימות
  • נושאים
    • הפילוסופים הגדולים
    • הרעיונות היפים בהיסטוריה
    • ללמוד ללמוד
    • מה זו אהבה?
    • מדעי האושר
    • פרדוקסים
    • שלוש ארבע…לעבודה!
    • לחשוב אחרת
    • מהו צדק
    • מבוא לפסיכואנליזה
  • תחומים
    • פילוסופיה
    • פסיכולוגיה
    • סוציולוגיה
    • היסטוריה
    • אמנות
    • יהדות
    • מדעי המדינה
    • לימודי תרבות
    • ידע כללי
    • חינוך
    • רוחניות
    • שיפור עצמי
    • ביקורת חברתית
    • מגדר
    • דת
    • השראה
    • שפה
    • יחסים
  • סיכומים
    • סיכומים לבגרות
      • היסטוריה
      • תנ"ך
      • ספרות
      • אזרחות
      • ביולוגיה
      • סוציולוגיה
      • מחשבת ישראל
    • סיכומים אקדמיים
    • סיכומי מאמרים
  • תרומה
  • ציטוטים
    • ציטוטים לפני נושאים
      • ציטוטים היסטוריים
      • ציטוטים מהיהדות
      • ציטוטים רוחניים
      • ציטוטי שיפור עצמי
    • ציטוטים לפי אישים
      • ציטוטים פילוסופיים
      • ציטוטים של סופרים וסופרות
      • ציטוטים ישראליים
    • ציטוטים מעניינים
    • ציטוטים מצחיקים
    • ציטוטים להשראה
    • ציטוטים יפים
    • ציטוטים מרגשים
  • כתבות
    • כתבות אחרונות
    • כתבות מומלצות
    • כתבות פופולאריות
    • כתבות אקראיות
    • רשימות
  • נושאים
    • הפילוסופים הגדולים
    • הרעיונות היפים בהיסטוריה
    • ללמוד ללמוד
    • מה זו אהבה?
    • מדעי האושר
    • פרדוקסים
    • שלוש ארבע…לעבודה!
    • לחשוב אחרת
    • מהו צדק
    • מבוא לפסיכואנליזה
  • תחומים
    • פילוסופיה
    • פסיכולוגיה
    • סוציולוגיה
    • היסטוריה
    • אמנות
    • יהדות
    • מדעי המדינה
    • לימודי תרבות
    • ידע כללי
    • חינוך
    • רוחניות
    • שיפור עצמי
    • ביקורת חברתית
    • מגדר
    • דת
    • השראה
    • שפה
    • יחסים
  • סיכומים
    • סיכומים לבגרות
      • היסטוריה
      • תנ"ך
      • ספרות
      • אזרחות
      • ביולוגיה
      • סוציולוגיה
      • מחשבת ישראל
    • סיכומים אקדמיים
    • סיכומי מאמרים
איך נפתח הארנק: טקטיקות שכנוע בשיווק
ראשי » ביקורת חברתית » איך נפתח הארנק: טקטיקות שכנוע בשיווק

איך נפתח הארנק: טקטיקות שכנוע בשיווק

בחברה שלנו כיום אנחנו נתקלים מכל עבר באנשים וגורמים שמנסים לגרום לנו לפתוח את הארנק, לקנות מוצר כלשהו, להרשם לשרות כלשהו, לחדש או להרחיב את החבילה וכו'. חלק מאנשים השיווק האלו טובים יותר מאחרים, בין היתר מכיוון שהם משתמשים בטכניקות שעוקפות את מנגנוני ההגנה שלנו. רובנו לא מודעים לטכניקות השכנוע האלו, ואם קצת ידע נוכל לזהות אותן ולשמור על הזכות שלנו לבחור על מה אנחנו מבזבזים את הכסף שלנו בעצמנו.

טקטיקות שכנוע

רגל בדלת

רגל בדלת היא טכניקה המקבלת את שמה מעולמם של משווקים העוברים מבית לבית. אנשים אלו, יהיה המוצר שהם מוכרים אשר יהיה, יודעים כי מהרגע שבעל או בעלת הבית אפשרו להם להכנס פנימה, הסיכויים שלהם לבצע מכירה כבר עלו פלאים. בעולם השיווק שאינו כרוך בנקישה על דלתנו אנחנו מכירים את זה בצורה קצת אחרת. מחקרים בפסיכולוגיה ושיווק מוכיחים בברור (ראה סרטון להלן) כי אנשים שנענו לבקשה קטנה שהוצגה להם בהתחלה נמצאים בסבירות גדולה יותר להענות לבקשה גדולה יותר שתבוא בעקבותיה.

דוגמא לטקטיקת הרגל בדלת: אדם ברחוב מבקש מאיתנו הוראות כיוון, כאשר אנחנו מספקים את מבוקשו, הוא מבקש מאיתנו ללכת איתו מעט. בסופו של דבר אנחנו ניקח אותו את כל הדרך ליעד שלו.

טקטיקת הרגל בדלת מבוססת על הנטייה האנושית לעקביות, שכן אנחנו מתקשים להסביר לעצמנו מדוע אם הסכמנו לבקשה אחת אנחנו עכשיו מסרבים לשנייה, שכן כך אנחנו עלולים למצוא עצמנו במצב של דיסוננס קוגניטיבי.

הסחה

סוד הקדם של טקטיקת ההסחה לשכנוע הוא לגרום לאדם לחשוב שהרעיון לפעולה בא ממנו על ידי הצגת מידע אגבי ולכאורה ללא אינטרס. למשל, מוכר מעילים יכול לקשור איתנו שיחה לכאורה חברית שבה הוא יספר לנו ששמע כי חזאים מנבאים שהחורף הבא יהיה קר במיוחד. חברות רבות מבצעות תרגילי הסחה כחלק מהשיווק שלהם, כאשר הן מציעות לציבור לכאורה מידע בלתי תלוי וחסר אינטרס שלמעשה מכוון אותם לכיוון של קניית המוצר שלהן.

דלת בפרצוף

טקטיקת הדלת בפרצוף בשכנוע ושיווק הוא למעשה ההפך משיטת ה-"רגל בדלת". כאן מבקש מאיתנו המשכנע בקשה גדולה שהוא יודע שנסרב לה, רק על מנת להוסיף לה לאחר מכן בקשה קטנה שלה כבר יש סיכוי טוב שנענה.

דוגמא לדלת בפרצוף: אדם ניגש אלינו ומבקש מאיתנו להסיע אותו לעיר אחרת. לאחר שאנחנו מסרבים בהתנצלות הוא שואל האם נהיה מוכנים לתת לו כמה שקלים בשביל הנסיעה באוטובוס. לבקשה הזו לא רק שסביר יותר שנענה, אלא גם שאילו היה ניגש אלינו האדם מלכתחילה ומבקש כמה שקלים הסיכויים שלו לקבל אותם היו נמוכים הרבה יותר.

מקור כוחה של טקטיקת הדלת בפרצוף הוא ניצול של תחושת אי-הנוחות שלנו כאשר אנחנו מסרבים לבקשה של מישהו, מה שמוביל אותנו לשמוח בכך שניתנת לו אופציה להענות לו במשהו פעוט יותר. כמו כן, אם זה לא נעים לסרב פעם אחת, לסרב פעמיים זה לא נעים כפליים.

כדור נמוך

טקטיקת כדור נמוך אף היא דומה במשהו לטקטיקת רגל בדלת. בשיטה הזו מציעים לנו בהתחלה עסקה טובה שאין סיבה לסרב לה, ואז מוסיפים לה מרכיבים נוספים. אחרי שהסכמנו לעסקה הראשונית, הסיכוי שנקבל על עצמנו התחייבויות נוספות גדל משמעותית.

דוגמא לטקטיקת כדור נמוך: חברת סלולר מתקשרת ומציע לנו חבילה משתלמת במיוחד, אחרי שכבר הסכמנו מתגלה עוד חיוב קטן על ביטוח ועוד חיוב קטן על גלישה חורגת או מה שלא יהיה שהופכים את העסקה לפחות כדאית, אבל אנחנו כבר הוצאנו את כרטיס האשראי ועכשיו הוא לא יחזור לארנק. במובן מסוים, זוהי "שיטת הסלאמי" של עולם השיווק בה בכל פעם מוסיפים מרכיב נוסף שמנצל את ההסכמה הראשונית והמומנטום של הלקוח.

וזה עוד לא הכל

טקטיקת "וזה עוד לא הכל" בשכנוע היא אחת הפשוטות והרווחות יותר בשיווק, ועצם העובדה שהיא עובדת יכולה להחשב כבושה למין האנושי. בשיטת "וזה עוד לא הכל", בניגוד לשיטת "כדור נמוך", הופכים לנו את העסקה כל הזמן ליותר ויותר אטרקטיבית וגורמים לנו להרגיש שאנחנו "מנצחים" בהתמקחות ומקבלים דברים בחינם (והרי אנחנו מתים על דברים בחינם)

דוגמא לטקטיקת "וזה עוד לא הכל". מוכר מכוניות מציע לנו ג'י.פי.אס חינם אם נקנה את הרכב שהוא מציע. העלות של המכשיר היא קטנה מאוד ביחס לעלות של הרכב או ההבדל שלו מרכבים אחרים, אך מאחר ואנחנו מרגישים ש"הרווחנו" וכי אנחנו אוהבים לקבל דברים בחינם, אנחנו ניטה לקבל את ההצעה.

ראו גם:

שינוי עמדות: איך לשכנע מישהו לשנות את דעתו

ביקורת חברתית לימודי תרבות ראשי פסיכולוגיה פסיכולוגיה ראשי שיווק
« הקודם
הבא »
9 עובדות בפסיכולוגיה שלא ידעתם על עצמכם

9 עובדות בפסיכולוגיה שלא ידעתם על עצמכם

מדוע קרא לעצמו ש"י עגנון כפי שקרא? ואיך זה קשור להמצאת הרכבת, החלום האמריקאי והחילון

מדוע קרא לעצמו ש"י עגנון כפי שקרא? ואיך זה קשור להמצאת הרכבת, החלום האמריקאי והחילון

מרי אזרחי: מתי צריך לשבור את החוקים

מרי אזרחי: מתי צריך לשבור את החוקים

5 הדתות הגדולות בעולם

5 הדתות הגדולות בעולם

לשם אינטרס, הנאה או עשיית טוב: אריסטו על סוגי החברים שיש לכם ומשמעותה של החברות

לשם אינטרס, הנאה או עשיית טוב: אריסטו על סוגי החברים שיש לכם ומשמעותה של החברות

10 ציטוטים מיוחדים על בית

10 ציטוטים מיוחדים על בית

5 פילוסופים ופילוסופית יהודים גדולים במאה ה-20

5 פילוסופים ופילוסופית יהודים גדולים במאה ה-20

הציטוטים הכי טובים שאיינשטיין לא אמר מעולם

הציטוטים הכי טובים שאיינשטיין לא אמר מעולם

אגואיזם אתי – יש דבר כזה?

אגואיזם אתי – יש דבר כזה?

יכולים לנחש מה חשבו אבות הציונות על שאלת הערבים? מבחר ציטוטים

יכולים לנחש מה חשבו אבות הציונות על שאלת הערבים? מבחר ציטוטים

הכתבות האחרונות
  • העז לדעת: עשרה ציטוטים של עמנואל קאנט
  • 12 דברים שכל אחד יכול לעשות ברגע זה ביחס למשבר האקלים
  • למה מיחזור לא יציל את כדור-הארץ (אבל זה לא אומר שצריך להפסיק)
  • המחרוזת – דמויות מרכזיות (סיכום קצר)
  • מה חשבו הערבים בארץ על הצהרת בלפור?
  • הרש"ר הירש ומרטין לותר קינג על הקשר בין עבדות מצרים לחופש וזכויות אדם
  • האם ניתן לדעת הכל? פרדוקס פיץ' והבלתי ידוע הבלתי ידוע
  • מה ההבדל בין ריאליזם ונומינליזם? (פילוסופיה)
  • פנים חדשות באו לחרב של סבא – שאלה פילוסופית-הלכתית
  • 14 ציטוטים יפים על מסעות וטיולים
התכנים הכי נצפים
  • 17 ציטוטים מלאי אמת של מנהיגים גדולים ומנהיגות מרשימות
  • 9 ציטוטים יפים של הרב קוק
  • 10 ציטוטים מיוחדים על בית
  • 9 ציטוטים יפים של של רבי נחמן מברסלב
  • 7 ציטוטים מובחרים של אלברט איינשטיין
  • גדולי האמונה: 8 ציטוטים יפים על בני אדם והיכולת שלהם להאמין
  • 10 השפות המדוברות ביותר בעולם
  • אנטיגונה \ סופוקלס – סיכום מעולה, ניתוח ותקציר
  • מהי קארמה? 12 החוקים של הקארמה
אנחנו

אודות

תנאי שימוש

שינוי גודל גופנים
ניגודיות
Accessibility by WAH
  • #17370 (ללא כותרת)
  • אודות
  • אמנות
  • אנתרופולוגיה
  • ביקורת חברתית
  • דת
  • הוגים והוגות
    • זיגמונד פרויד
  • הטקסטים שלך!
  • היום בהיסטוריה
  • היסטוריה
  • הפילוסופים הגדולים
  • הרעיונות היפים בהיסטוריה
  • הרצאות
  • השראה
  • וידאו
  • חינוך
  • ידע כללי
  • יהדות
  • יחסים
  • כל עמודי הציטוטים
  • כתבות
  • כתבות אחרונות
  • כתבות אקראיות
  • כתבות מומלצות
  • כתבות פופולאריות
  • לחשוב אחרת
  • לימודי תרבות
  • ללמוד ללמוד
  • מבוא לפסיכואנליזה
  • מגדר
  • מגדר
  • מדעי האושר
  • מדעי המדינה
  • מה זו אהבה?
  • מהו צדק
  • מהו צדק? רעיונות על חברה מתוקנת
  • מחפשים שותפים
  • סדרות
  • סוציולוגיה
  • עזרו לנו
  • פילוסופיה
  • פסיכולוגיה
  • פרדוקסים
  • ציטוטי מנהיגות
  • ציטוטי שיפור עצמי
  • ציטוטים
  • ציטוטים היסטוריים
  • ציטוטים יפים
  • ציטוטים ישראליים
  • ציטוטים להשראה
  • ציטוטים לפי אישים
  • ציטוטים לפני נושאים
  • ציטוטים מהיהדות
  • ציטוטים מעניינים
  • ציטוטים מצחיקים
  • ציטוטים מרגשים
  • ציטוטים פילוסופיים
  • ציטוטים רוחניים
  • ציטוטים של סופרים וסופרות
  • קוויק רן: הרצאות על תרבות עם רן מלמד
  • קישורים
  • רוחניות
  • רשימות
  • שיפור עצמי
  • שפה
  • תחומים
  • תנאי שימוש
  • תקשורת
  • תרומה
  • תרומה
  • צור קשר
  • סיכומי מאמרים
  • סיכומים לבגרות
  • סיכומים אקדמיים
  • מאמרים מתורגמים

היה מעניין? מה עם לפרגן?

כל התכנים אצלנו ניתנים לגמרי בחינם לכולם. אבל פיתוח התכנים ואחזקת האתר יקרים מאוד ואנחנו מבקשים ממי שמוצא בליבו לתרום לקידום החכמה והידע החופשי בשפה העברית.

לתרומה קבועה או חד פעמית

נשמח גם להמשיך ללמוד ביחד בעמוד הפייסבוק שלנו

 

×
גלילה לראש העמוד