יסודות מדעי ההתנהגות: אינטרסים וייחוס
מתוך אסופת הסיכומים בקורס יסודות מדעי ההתנהגות, וכן מאגר הסיכומים בפסיכולוגיה או הסיכומים במנהל עסקים.
לעיתים יש אינטרס מסוים, שבגללו אנשים מתנהגים בצורה מסוימת. כאשר אדם פועל בניגוד לאינטרס שלו, נוכל להניח שהוא פועל מתוך מניעים אישיים פנימיים וכאשר אדם פועל בכדי לממש את האינטרס שלו, סביר להניח שהוא פועל מסיבות חיצוניות-מצביות ולא מסיבות אישיות-פנימיות.
סוג ספציפי של אינטרס – רצייה חברתית. אם ההתנהגות של אדם נוגדת את הרצייה החברתית (הדברים המקובלים בחברה), נוכל להעריך שהיא מבוססת על ייחוס פנימי. לעומת זאת, אם ההתנהגות של אדם תואמת את הרצייה החברתית, נוכל לייחס זאת יותר לאינטרסים שיש לו ולייחוס חיצוני-מצבי.
דוגמא והשלכה: אם אדם טוען שהוא קמצן, סביר שנאמין לו, מאחר שאין לו אינטרס לשקר. מאידך, אם אדם יטען שהוא אכפתי ומבריק, נתייחס לדבריו בצורה קצת יותר חשדנית.
